许昌假发（占领美国潮流高地）

而郑有全在三年后和美国人成立了一家合资发制品企业，也就是如今许昌最大的假发上市企业——瑞贝卡。

到了20世纪30年代，泉店村还有10多家加工人发的私人作坊，加工后的人发经青岛、武汉等地销往海外。因许昌泉店的人发在国内外久负盛名，所以人们习惯地称之为“许泉发”。

人发买回来后，制造过程也没办法完全用机器替代，一顶假发需要勾至少23000针，才能营造出一种发丝从发网中自然生长出来的效果。

假发最重要的原材料是人发，直到现在都无法用新材料完全代替，而为了回收这些人发，许昌人如今几乎走遍了亚洲。

白锡和本人也成了人发大亨，家财万贯，地位日升，人称“白掌柜”。

至此，许昌假发拥有了直接面向主流消费群体的渠道，为了满足消费者的品味，现在的许昌假发更注重设计，以前许昌是假发制造之都，现在许昌更是假发设计之都，在不久的将来，世界假发的潮流怎么变，许昌说了算。

不少人看到收头发的人都会好奇，头发为什么会这么值钱，从女孩们头上剪下来的头发最终去了哪里呢?

改革开放后，许昌人收头发的传统艺能再度活跃起来，村里的男人倾巢出动，涌入到全国上下大大小小的县。

“收头发喽，收头发喽”

虽然全国各地都有收发人，但其实他们都来自同一个地方——许昌。

眼瞅着生意这么好做，白锡和和亨特联手成立了"德兴义发庄"，这是许昌的第一家发庄。

一头秀发剪下来，少则能卖一两百，多则能卖上千块。

假发十分适合跨境电商的发展，体积小、重量轻，代表着运费便宜，不易损坏代表着可以长时间运输，市场需求大则意味着有钱可赚。

据《许昌文史资料》记载，清末民初，许昌下辖的泉店村已是商贾云集，发庄林立，终日为市。

因为早在明朝嘉靖年间，许昌人就开始做戏曲道具中的假发和胡子。

“十三五”期间，许昌市发制品跨境电商出口量年均增长超过10%，2020年通过跨境电商实现出口11.2亿美元，与传统渠道对半分。

从清朝到现代，许昌一直处于假发产业的核心，即使偶尔掉队，也能迅速赶上，凭借的到底有什么核心竞争力？

通过跨境电商，一些中小型的假发厂迅速崛起，许昌人终于打通了所有环节，把假发直接卖到了戴假发的人手里。

假发产业的基础就是这些最苦最累的工作，但是脱离了这些，假发也就没法做到真假难辨。

许昌的假发产业由此开始启航。

一直到1990年，许昌县小宫工艺毛发厂厂长郑有全带着村民进城，成立了许昌县发制品总厂。并从青岛假发厂请来了已经退休的老师傅，凭着记忆摸索出了生产发制品的设备——三联机的制造方法。

随着近年来发源逐渐变少，于是许昌人分为两派，一派是开起了理发店，不仅收头发，还附带发型设计。

从许泉发到瑞贝卡，许昌从回收头发到制造假发的工艺逐渐完善，但此时大部分厂家主要还是以贴牌加工为主。

答案是国外。

答案不是科技，也不是渠道，而是人。

而一传十，十传百，假发的生产方法迅速在许昌传播开来，许昌也从假发的原料收集地，慢慢地成为全球最大的假发生产地。

许昌假发做得好这件事是有史可查的。

古有许泉发，今有瑞贝卡。

几乎每个地方都有收头发的许昌人，他们把头发收回来加工后，卖到青岛、深圳和香港等地再进行深加工。这个时候许昌人卖的依然是经过粗加工的原材料，并没有涉及到假发制造。

许昌的中小厂家没机会接触到什么海外的消费者。

2017年，中国假发出口占全球供应量的70%以上，仅许昌一个市就占其中的50%。就连奥巴马的夫人米歇尔·奥巴马，都曾经戴过许昌的假发。

2008年底，跨境电商开始兴起。

所以几个主流跨境电商平台在国内招商的时候，少不了要去许昌转转，他们先是帮助一些小作坊在平台上开店，然后做代工的中型厂家也开始入驻，2016年，速卖通平台上共有1500多家线上假发店铺，其中由许昌假发卖家开设的店铺就有1000个。

另外一派，走出国门，去往东南亚，虽然语言不通，许昌人靠着手上的计算器和一句OK不OK，建起了一张覆盖全亚洲的收发网。

有一个人群天然对假发有需求，他们就是黑人，黑人的头发天生质地坚硬，难以梳理成形，不符合黑人女性对现代时尚美学的追求。在非洲，有些女性即使省吃俭用也要拥有一顶假发，而在美国，一个黑人女性平均有六到七顶假发。

而当一个地方的产品足够有竞争力，渠道自然也会找上门。

到了清朝晚年，一个叫白锡和的许昌小宫村村民，偶然结识了一个德国商人亨特，亨特告诉白锡和他在用钢针换头发，当时村民没意识到自己的头发能卖钱，纷纷抢着去换钢针。

假发的主要市场是在海外，而美国的美业基本上被韩裔移民垄断。这些韩裔老板一般会找韩国贸易商下订单，最后韩国贸易商再找中国代工厂生产。

在各种走街串巷的吆喝声中，收发人是为数不多上门送钱的人。