先盯紧那些（暴利行业,吧）

顾客买得便宜，你赚得也多，皆大欢喜。

走着走着，到了。

把它卖出去，是促成交易，传递价值。

当然，这只是理论的极值，那一天可能永远不会到来。

比如，你开了一家餐厅。

什么趋势？

比如说之前老王的玉石生意，假设某件玉石首饰，生产成本是400元，卖1000元。

又比如，你承包了一片果园。

你耸耸肩，哎，那就算了。放下鞋就走。

有很多人，已经借助这些方法，大大削减了传递环节的支出。

所以，网购，采用了一种更加高效的方式，帮助买卖双方，解决了“信息不对称”的问题。

但听过才喜欢，不管用啊。

生产旅游鞋的厂家唉声叹气，说你怎么就觉得我赚到钱了？

而中间传递价值的环节也一定存在，需要成本。这时候，你还能赚多少？

老王抬头一看，眼睛马上就瞪圆了。

但是你发现，顾客不信任你，也不愿意来你这里消费。

为什么需要讨价还价？

不是，我是说38卖不卖。

我们推荐的讲师，客户们都特别放心。

可你找到了顾客之后，他就会很痛快地买你的产品了吗？

因为之前，老王需要给导游分掉一半的钱。

现在，他们只需要仔细看看你这家店的评价数量，好评多不多，有没有带图评价，就能有最基本的评判。

信息不对称

但代价，也是每单的抽成，40%，50%，甚至60%。

不相信你会正常交易，不信任你的产品质量。

老王这才明白：噢，这是个旅游团！

怎么办？

于是，你只好四处找超市，找水果连锁店，把货一点点铺出去。

但现在通过互联网，可能只卖700元。

没事李老师，王经理说，我们在本地做了很多年了，口碑很好。

给那些来拿货的人，一双也就60元，有时候还不到，我机器一开，不亏本就不错了。

医美机构的老板也愁的不行，说我现在的顾客，都是从美容院渠道里过来的，他们介绍一个人来，要拿走一半多的分成，这哪受得了啊。

怎么他店里乌泱乌泱全是人！

可能，还不一定。

后来，还是老赵揭开了谜底：嗨，那导游，是我一同学。

花点钱就花点钱，先让自己跑起来，有活干再说。

噢！原来是这样！老王茅塞顿开。可随即他又说，这一半，会不会太多了？

但是，代价就是一半的抽成。

因为它有着不小的效率空间。

相同的情况，也出现在各行各业。

是，是，老王连连点头，你那同学什么时候有空？咱见见面！

比如，就拿旅游鞋来说吧。

扣掉网店运营的成本，给平台的服务费用，还可以赚200元钱。

与其请这种便宜的新手讲师，还不如请早就合作过很多次的老牌讲师。

啊？有点贵，能不能便宜点？我也是真心买，抹个零吧。

优秀商人的归宿，可能就是不断努力推动着商业模式发展，最后消灭自己。

什么意思？

为什么？

但价格降下来的同时，从业者反而又能赚到钱了。

背靠原产地，他的产品是各种玉石首饰和挂件摆件，品质都不错。

但有些问题，就让人不太好开口回答，比如：

他是大公司高管出身，精通各种管理知识和技巧，讲起课来生动有趣，只要听过他课的人，都喜欢得不得了。

这时候，我就可以用这些信息差，赚你一笔钱。

比如，你开了一家美容院，但是没人来。

因为，你需要它们的存在，才能解决顾客不知道，顾客不相信的问题，从而让信息对称，让信任传递。

什么环节？

各种各样的针剂，干细胞，玻尿酸，成本可能是几千块，但售价却是好几万，甚至十几万。

无论你怎么做，做成什么样子，做出花来，也顶多把售价削减到1毛8、1毛7，顶天1毛6。

那就意味着它的效率不高，有很大的效率空间。

现在，你的东西很好，但你卖不出去，因为你找不到顾客在哪。

我是一名商业顾问，每年都会到处参访企业，和很多企业家创业者交流。

你的玻尿酸、水光针，都货真价实，成本高得不得了，产品质量过硬。

老李一听精神一振，这不是瞌睡正好来枕头了吗？

之前，顾客们每次去一家之前没去过的餐厅吃饭，都会提心吊胆，生怕“踩雷”。

购物平台天然带有巨大的流量，哪怕一百个人里不会有人买你的商品，可一千个人呢？一万个人呢？

可那些公司怎么会放心让我去呢？他们毕竟没听过我讲课。

因为组织一场培训，花的是公司经费，要保证效果优先。

原来，那么多传递环节去不掉，是有原因的。

而现在呢？假设老王直接在网购平台上卖首饰，700元。

如何判断一个行业值不值得做？

其实，还真不一定。

可是去不掉归去不掉，能不能少花点钱？

不错归不错，但老王就是找不到顾客，愁得不行。

什么意思？

所以，如果你想要进入一些新行业，正在寻找机会，那么我可能会建议。

你可能需要看它有没有足够大的效率空间。

看它中间有没有足够大的效率空间。

因为现在赚不到钱，并不意味着以后一直赚不到。

比如说，网购。

所以，你可能也需要花一点钱，让顾客信任你，愿意为你付费。

还有，医美行业。

而具体信不信，就只能靠经验来判断了。

讨价还价。

培训代理？什么意思？

把它造出来，是生产阶段，创造价值。

于是，老王就站在旁边，看啊看，眼馋得不行。

什么是信息不对称？

因为，你还得解决“信任不传递”的问题。

最后顾客拿到的果子，比你卖出去的时候贵了好几成，有时候甚至要翻倍。

传递环节的价值，在总体经济中的占比，可能会越来越少。

现在我们听说您刚来这边，还不太熟，所以想问问您需不需要合作，我们可以介绍培训项目给您，但是会收费。

于是你就问，这鞋多少钱？

老板直接噎了一下，不卖不卖！哪有从中间抹零的！你是来捣乱的吧？

在现有的商业模式之下，它成本和售价的差价，多不多。

现在，回答最开始那个问题。

因为价格，降下来了。

为什么？因为对于这个行业，有再高效的商业模式加持，它也没有什么可以让出来的利润。

可是赚不到钱，为什么还要做？

虽然特别好，但你找不到顾客。

又比如，利用支付宝，你也可以快速解决顾客不信任你的问题。

润总，有没有暴利行业，推荐一下？哎呀，就是产品成本很低，但卖的很贵的那种。

你一定经历过没有网购的时代。

但是现在，如果你用产业互联网再做一遍，可能卖60元也能赚到很多钱。

因为现在，已经有了很多高效的新方法，用来做信息对称，做信任传递。

电话对面说，李老师您好，我姓王，是做培训代理的。

咱这个地方，不是产玉的吗？要说来，也该来我这个玉器店啊？

瞧见老王来了，只冲他摆摆手，意思是你先去点菜，我随后就到。

哎，没想到遇见个懂行的，58你拿走，别给别人说啊。

老赵是谁？原来，他是卖瓷器的，在两条街之外也开了一家店，俩人关系不错。

好吧。

盯紧那些“暴利行业”

这种讨价还价的戏码，在过去，几乎每天都会出现。

越想越烦，哎！算了，关门，找老赵喝酒去。

让我举个例子吧。

我举个例子。

他们说，这可是打到脸上的东西，你这个地方靠谱不靠谱啊？

可是，一个旅游团，为什么就愿意来老赵这家瓷器店呢？

来了报你名字，我分你两成。

今年老天爷给面子，该下雨下雨，该晴天晴天，果子收成特别好。

我会问很多人问题，也会被提问很多问题。

老李连连点头，说好的，没问题。

就在你推门即将出去的时候，老板的声音从后边幽幽地传出来。

你想来想去，决定亲自动身，挨个去顾客们可能常去的地方。

那么，就会出现生产成本很低，卖给顾客的价格很高，但你依然赚不到钱的情况发生。

卖家竞争之下，价格自然就透明了，卖给你的东西自然就便宜了。

你只好找到一些人，花钱让他们帮助你找到顾客，帮你“引流”。

因为信息不对称，你不知道都有谁在卖这个商品，所以只好他说什么，你听什么。

有些东西，我知道，你不知道。

原来是这样。

你就很有可能，找到属于自己的巨大机会。

因为你找不到顾客，所以你只好花钱求助于某些传递环节，让顾客看见你，知道你。

当顾客不满意的时候，选择不让支付宝付给你就是了。

信任不传递

等科技进步，新的商业模式出现。

老王百思不得其解。

什么是暴利行业？

那个时候，你想要在街边小店里买东西的时候，有一个环节，几乎必不可少。

如果，现在你想做工业紧固件（如螺丝、螺栓、螺母等等）的产业互联网平台，怎么判断能不能做？

你看，他就误会了一件事。

可他才刚刚出来不久，虽然讲课功力强大，公司客户们即便可能知道他，但还是不太信任他。

怎么办？

摆摊？哪有那个时间啊。

你要做的，是盯紧这些看上去很暴利，但不赚钱的行业，等待时机。

但还不急，试探一下。

我说只要你领人来，有几单算几单，卖多少都分你一半。

去哪呢？理发店、超市、粮油店……

为什么？因为传递价值的环节可能变少了，之前被它们吃掉的利润，被你拿了出来，让给顾客一部分，自己拿到一部分。

这鞋特别好，可是我自己卖不出去啊。

终于，一个戴着黄帽子的人从隔壁走过来，说走了走了，今天的路线到这里就结束了，咱们回去吃饭。

噢，对面说，李老师是这样的。

于是，很多人以为，他们是“暴利行业”。

比如说呢？

那信任不传递呢？

逛着逛着，你看见街边有家店，店里有双鞋，进去一试，轻便又舒服，挺不错。

你以为的“暴利行业”，可能根本赚不到钱

这里的代理机构，就帮助老李背了书，解决了客户不信任他的问题。

以前卖衣服，可能是10元钱成本卖100元，但还是赚不到钱，因为传递价值的环节特别多。

怎么办？

久而久之，你会发现，之前所谓的“暴利行业”，好像都不再暴利了。

现在你大概清楚了。

商品价格便宜了，老王有可能还赚多了。

为什么去不掉？

越是做商业研究，我就越有一种感觉。

商品从生产到销售，大概有两个阶段。

那为什么服装类的商品供应链，就可以用产业互联网的逻辑，再做一遍？

我们之前讲过一个逻辑。

老李清清嗓子，说王经理您好，听起来不错啊！

这样，下一个颠覆行业的主导者，可能就是你。

怎么办？怎么就没人来呢？

但是这些行业的从业者，也不一定都能赚到钱，或者大多数赚得都是辛苦钱。

（本文首发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和我一起洞察商业本质）

正发愁的时候，老李接到一个电话。

哎呀姐姐，你这里有皱纹了。

就快速进入这些行业，想办法提高交易效率，把中间的交易成本打下去。

这样，你就可以获得巨大的竞争优势和利润空间。

你要做的，是先盯紧那些高价，但是从业者不赚钱的“暴利行业”。

之前他找不到顾客在哪，现在把商品挂上去，每月的销量都还不错。

因为老李的课程，是面向公司员工的大课，是to B产品，得有公司愿意出钱请他过去讲才行。