国威酒（贵州迎宾酒火力全开,2024再创佳绩）

12月5日，贵州国威酒业集团、贵州迎宾酒集团“2023年营销工作总结暨2024年营销工作规划会”在贵州国威酒业集团总部召开。

12月6日，以“汇聚力量 向美而行”为主题，国威酒业召开了集团公司市场营销布局战略研讨会。

按照业内专家的话说，当下酒类流通市场呈现“弱复苏、强分化”态势，市场动销缓慢、库存积压量大，价格倒挂现象突出，白酒市场发展并不乐观。

贵州国威酒业集团董事长梁明锋在致辞中表示，30多年来，国威酒业始终传承正脉茅香工艺，以传统工艺为基，守正创新，酿造好酒与美好生活。

此次会上，对于2023年的付出与取得的成就，梁明锋表示肯定。他说，面对行业竞争加剧带来的种种困难，企业上下、营销全员勠力同心、奋勇拼搏，沉着应对行业变化，积极克服市场挑战，并要求员工踏踏实实干事，本本分分做人，市场全体员工要制定科学且能落地的销售计划，做正确的事情，正确的做事，按照制订的营销战略及战术落实执行。

一是加强开发产品的管控，提高销售管理水平。会议要求开发产品条码数量做减法，开发客户必须要求高标准，高要求，高质量，严把审核关。

此外，面对新一轮的市场竞争，集团总经理朱德英对市场人员提出四点工作要求：

文 | 卖酒狼团队

在业内人士看来，从“酱酒品类热”到如今的“酱酒品牌热”，唯有拥有更加稀缺属性、良好信誉以及品牌影响力的企业，才能继续在酱酒赛道中领跑。

二是注重客户服务细节，提供个性化服务。

按照梁明锋的规划，在即将到来的2024年，在全体国威人的努力拼搏之下，国威酒业集团、贵州迎宾酒集团将以更高的标准、更高的质量、更高的性价比，昂首阔步迈向新征程。#实话实说##我的生活日记##白酒#

4月登陆成都春糖会，国威酒业“扬大国工匠，酿美好生活”暨“正脉茅香，全球共享”发布盛典在成都龙泉山丹景台线上线下同步举行，打响了第108届全国糖酒交易会活动的第一枪……

此次会上，销售公司总经理王有平表示，在公司十四五末集团营销战略的指导方针下，公司要实施品牌化、规模化发展的道路……

国威酒业历经三十余年的发展，坚持以正脉茅香工艺，追求酱香美酒极致工艺，完全具备持续领跑的能力。

“连续两天、两场大会！”国威酒业在肯定2023年成绩的同时，强调会以“更高的标准、更高的质量、更高的性价比”定调企业2024年新征程。

国威酒业的全国化有序推进中……

2024年销售公司按照“建网络、做样板、抓动销、强团队”的营销指导思想开展工作，招募优商，扩大经销商队伍，建立样板市场，帮扶经销商开展动销工作，吸纳优秀的销售人才加盟，提升营销队伍的战斗力，做大自营产品销售规模，提高品牌附加值，增强公司核心竞争力，构建护城河。

据悉，2023年，国威酒业在全国范围内纵横推进国威酒、贵州迎宾酒双品牌市场版图，聚焦贵州、河南、山东、江苏、四川、陕西、广东7大重点省份打造了一系列县市级样板市场。

7月北上山东参进驻酒展；9月在基地大本营参加贵州酒博会；10月亮相深圳秋糖会、上海酒博会；11月前往南京参加万商大会……

▲销售公司总经理 王有平

众所周知，今年上半年销售情况不好，原来期盼着下半年在中秋节、“双11”等带动下销售情况好转，但从市场反馈的销售情况来看，依旧不理想。动销缓慢、价格倒挂等一系列问题并没有明显好转。

四是加强团队管理，统一价格政策。

但就在这样的背景下，作为贵州老字号酱酒品牌，同时拥有国威酒和贵州迎宾酒两大核心品牌的国威酒业还是寻到了“逆势而上”的道路。

编 | 南风

▲贵州国威酒业集团董事长 梁明锋

2023年以来，国威酒业坚持在品牌传播和市场打造方面“下苦功”，成功收获了来自市场的肯定，国威酒、贵州迎宾酒实现了双提升。

未来，也将坚守“好酒是酿造出来的”理念，以品质为生命，做好国威品质品牌。

三是要求销售公司作出具体的销售预算方案。