购房新举措（武汉开始了）

采写：记者冷靖华

中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政介绍，“以旧换新”模式可促进新房二手房良性循环，对释放购房消费需求有积极意义；同时，改善性需求已成为当前武汉房地产市场的重要支撑力量，“以小换大”“以旧换新”家庭需求增多，使得如何快速安全卖房成为激活市场需求的关键所在，搭建“以旧换新”平台，降低购房人购房成本，提高市场交易效率，有助于市场良性发展。“也希望有更多企业积极响应，把政策用足用好，这样才能助力武汉楼市实现平稳发展。”

若二手房在锁定期间成功售出的，则认购协议继续履行，并可将二手房售房款转化为新房购房款；

在采访中，该楼盘销售经理范经理介绍，在刘先生报名参加“以旧换新”后，公司当即就对刘先生报过来的二手房做了分析和评估，又跟二手房经纪顾问进行联动销售，为刘先生专门建了一个专项工作小组群，指导他优化房屋，帮助他尽快销售。“通过专业的操作方式，这比购房人自己卖房肯定快得多。”

“以旧换新”模式正推广探索

“以旧换新”活动受青睐

近日，武汉市房地产开发协会联合武汉房地产经纪行业协会推出“美好安居，以旧换新”活动，面向全市各房地产开发企业、房地产经纪机构发出倡议，采取开发企业、经纪机构、购房者三方联合的方式进行。

据了解，“以旧换新”模式正在行业内推广。12月7日，湖北省印发《关于进一步保障和改善民生若干措施的通知》提出，支持房地产企业推出“换新购”等新模式，更好激发“以小换大”“卖旧换新”等改善性住房需求。

如选择延期，三方续签相关协议；

汉江云赫售楼大厅里围满了前来咨询“以旧换新”活动的购房人。记者冷靖华 摄

倡议中还提到：

手机“以旧换新”听得多了，现在住房也能“以旧换新”。

如选择不延期，开发企业在10天内无条件全额退回房源意向金，购房者无需承担任何违约责任。

“以旧换新”激活了市场

事实上，不仅湖北省在推出“以旧换新”的新模式，今年9月以来，淄博、南通、南京、青岛、济南、宁波、扬州、济宁、苏州、太仓、连云港等地，均已在探索“以旧换新”购房举措。

通过购房者分别与开发企业和经纪机构签署协议，最终实现“开发企业为购房者锁定意向房源90天”。

未成功售出的，购房者可与开发企业、经纪机构共同协商；

刘波告诉记者，他在置换房屋的过程中，看中了该楼盘一套175平方米的五室两厅。看房中，他偶然了解到该公司的“以旧换新”活动，向置业顾问了解情况后立即报名参加了。“参加活动后，如果我二手房交易的房屋售价没有达到我预期的价格，开发商会给我一定的补贴，这样就降低了我的购房成本，而且销售周期会变短。”

来源：长江日报

记者走访市场了解到，位于汉阳区琴台大道的新世界汉江云赫项目在全市率先响应倡议，推出住房“以旧换新”活动，售楼大厅内坐满了前来咨询的购房人。“95后”年轻人刘波正是其中首批享受到“以旧换新”红利的购房人。

新世界汉江云赫项目相关负责人介绍，目前购房人中改善性需求的人居多，但他们在销售中会遇到一个卡点——原来的二手房想要高价卖，周期就会特别长，那么看中的新房就没法买。“以旧换新”活动的推出，能更好地激发武汉房地产市场“以小换大”“以旧换新”，可以更好地满足购房人的改善性住房需求，同时这个活动倡议对于打通武汉一二手房市场的流通、深度激活武汉楼市有很大的促进作用。